IDG总裁麦戈文先生与达内总裁韩少云先生合影                             麦戈文先生参观             

 

·IDG投资达内原因

·麦戈文（以下称为麦）达内访问信息交流：

麦：希望对中国IT行业分析，达内靠什么从竞争同行中赢得市场
韩少云：首先，中国IT行业发展迅猛，是个成长中的朝阳行业；IT业薪资偏高，且人才需求量大；IT培训是个上万亿的市场。另外，IT培训行业的“玩家”均非IT业内人士，缺乏对真正的中国IT行业用人需求-技术及人才结构的分析；现有主要培训机构课程多为从印度引进的低端课程，多为基于windows平台的技术，操作系统使用windows，开发语言为VB、DB等，数据库为SQL Server，培训后的学员很难从事IT行业技术工作。巨大的市场潜力和缺乏实力的同行，使得达内拥有很好的进入IT行业的契机。
达内定位高端IT培训市场，产品区别与同行，学员需大专以上起点，课程为基于UNIX平台的技术，操作系统使用UNIX/LINIX/WINDOWS，开发语言为C++、JAVA、DB、C#；数据库为Oracle。另外，达内的“操盘手”为真正的IT行业技术专家（韩少云/朱志辉），具备10年以上的中国知名IT企业开发经验，担任其中核心技术领导者。正如，一个好的足球教练多数曾为优秀的球员。

麦：同行的课程时间，达内的课程时间
韩少云：以软件类为例：多数同行的课时为600-800之间，达内最新课程为900以上。

麦： 大学毕业生在学员中占有多少比例
韩少云：60%为应届毕业生，40%拥有从业经验（其中，20%拥有IT业内经验，期望提高；20%非IT业内人事，需要转行）学历上，50%为大专生；40%为本科生；10%硕士以上学历，也包括极个别通过达内测试，拥有巨大学习热情的中专生；最大年龄58岁，为挑战自我；最小8岁，一位美籍华人神童。

麦：达内是否为学员找工作？与各大IT公司签署长期学员提供协议？
韩少云：确实和很多IT企业拥有良好的人才供给合作关系，北京中心大约有200多家，密切合作60多家，北京、上海、广州三个中心总计约有700多家。但是，与IT企业的良好合作关系不是学员找到好的工作的根本，达内制胜的根本是把学员培养成为IT企业需要的人，承担就业推荐工作。除了技术培训还要为学员提供面试训练，简历制作的培训。

麦：学员支付培训费用的主要个人经济来源是什么？
韩少云：应届毕业生活的费用来源仍为家庭，其中，约有10%的学员借款学习；有工作经验的学员会有所积蓄，支持学习。

麦：先就业后付款培训模式的学员的比例占有多大？
韩少云：先就业后付款的培训模式，2005年开始尝试，2006年正式推出，截止目前整个达内集团拥有200多名受益者；那么截止2005年底通常培训付款模式培训的学员已达5000多名。

麦：先就业后付款培训模式的学员的后续费用的偿付怎样保障？
韩少云：首先，报名学习的学员需要有符合条件的经济担保人，多为学员父母；达内和学员、学员父母签署系列法律文件，作为法律保障；达内将学员优先推荐至良好的合作企业，企业将给予相关配合；已经有相关专业金融公司洽谈该项目的专门合作与资金担保。

麦：对比达内公司2003至2005的增长率，为什么2006年会预测有122%的巨大增长？
韩少云：2003年较02年增长150%；04年增长109%；05年增长51%；那么06年我们预测将增长122%。基于我们面向大学毕业生的“零首付、低押金、就业后还款”的业务模式，将有更多的人接受培训，打破了优秀大学生接受培训的经济门槛，我们在他们就业后获利；另外，这种业务模式的采用标志着达内对于自身产品质量的信心，和前期达内已经建立的培训模式的成功有效，越来越多的人会了解达内的培训质量，也会拉动传统付款模式的培训收入提升。补充说明的是，IT培训行业最重要的人力资源为技术老师，达内已经找到保持高质量培训的方法，解决了人力资源的瓶颈问题，我们将为中国IT培训行业带来另外的惊喜！

麦总结：今天我从达内公司，看到IDG首次投资IT培训行业的收获。你们的专业性和在中国IT培训行业做出的突破，令我非常开心，IDG将在达内新的发展中，给予源源不断的资金支持与各种帮助！

另外，我非常感谢韩先生和你的团队给予我的热情和关注，在韩先生访问美国IDG之际，我们将给予VIP的接待！

麦戈文先生与达内团队交流

·IDG介绍

美国国际数据集团（IDG）

      美国国际数据集团 （ International Data Group ）是全世界最大的信息技术出版、研究、展览与技术风险投资公司，第一家进入中国的美国技术信息服务公司。 IDG 公司 2004 年全球营业总收入达到 24.6 亿美元，在《福布斯》杂志 2004 年评出的全美最大的私营企业之中排名第 83 位。 
      IDG 集团公司创建于 1964 年，总部设在美国波士顿。目前，在全世界 85 个国家和地区设有子公司和分公司，拥有 11,500 名高级研究专家和编辑人员，采用电子邮件、数据库、电传及联机服务等现代化信息处理和传递手段，建立了快速而全面的世界性信息网络。IDG创始人麦戈文93次来华，多次得到J江泽民、朱容基等国家领导人的接见。 

IDG出版物包括：

1、IT类:《计算机世界》、《网络世界》、《微电脑世界》、《数码精品世界》、《消费电子世界》、《电脑商情报》
2、通讯电子类:《通讯世界》、《电子产品世界》、《电子设计技术》、《电子设计应用》、《电子制造》、《今日电子》
3、财经类:《IT经理世界》
4、消费类和其它:《游戏族》

IDG投资公司包括：

1、互联网: 百度、腾讯、搜狐、携程、当当、易趣、中国搜索、亿美软通、天极、网龙等
2、网络/电信应用服务: 慧聪、直真节点等
3、软件: 书生国际、金蝶、速达软件等
4、IC设计与服务: Analogix、芯原微电子（上海）有限公司、美新半导体
6、其它: 北京物美商业集团、香雪制药等

·麦戈文介绍

Patrick J.Mcgovern 帕特里克·麦戈文
国际数据集团（IDG）公司总裁

简 介
      麦戈文是美国信息产业界一位传奇式的人物。当他还是一名大学生时，便担任了美国第一本计算机杂志《计算机和自动化》的副主编。麦戈文很早就发觉新兴的计算机工业急需详尽可靠的市场及资料，于是在1964年，他创办了一家计算机市场研究公司----国际数据公司（IDC），三年后，他又创办了国际数据集团公司（IDG）。
      麦戈文先生在发现新市场方面可说是独具慧眼，成绩斐然。麦戈文先生是第一位和中国大陆建立合作出版事业的西方人。1980年他来到中国与第四机械工业部即后来的电子工业部合资成立了中国计算机世界出版服务公司，并出版了《计算机世界》周报。《计算机世界》是目前中国计算机产业中影响最大的出版物。
      20年来麦戈文曾72次赴中国考察与访问。目前，美国国际数据集团与中国合资与合作出版的有关计算机通讯和电子的刊物已达18种之多，每年在中国主办和协办15个以上的计算机、电子与电脑展览，还在北京、上海、深圳成立了三个IDC市场调查中心，此外IDG还在中国设立了4家技术风险投资分公司。
      1964年以5,000美元起家的麦戈文，已在世界范围内建立起一个规模最庞大的信息技术王国。IDG公司1999年在全球营业额达到25亿美元，在《富布斯》（Forbes）杂志2000年评出的全美500家最大私营企业中排名第45位。他个人也自1982年起名列《富布斯》杂志每年评出的全美最富有的400名人物之中。"Ernst&Young" 因此授予他最负盛名的全美年度创业家奖。
      2000年《富布斯》杂志估计麦戈文先生的个人资产总值超过20亿美元，名列美国400名首富的第129位。而IDG集团2000年全球营业总额达31亿美元。
      麦戈文先生还是世界驰名的麻省理工学院（MIT）的执行董事。
      麦戈文先生近年获得了一系列殊荣，如"The Delaney Report"杂志颁发的"全美年度商业工业出版人奖"（1997年11月），商业和专业广告（BPAA）纽约分会颁发的"全美年度传媒人士奖"（1998年4月）。
      2000年2月28日，麦戈文先生宣布向其母校MIT捐款3.5亿美元，这是美国历史上个人向大学所捐赠的最大一笔捐款。同时，MIT宣布成立以麦戈文命名的人脑研究院。
      麦戈文先生在一个热爱中国文化的家庭中长大，他对中国一直非常友好，对中国市场非常重视。20多年中他先后72次赴中国考察与访问，是美国大公司最高层领导人中访华次数最多的企业家。1997年11月1日，江泽民主席访问波士顿在哈佛大学演讲时，IDG公司投入重金租用飞机拉着"欢迎江主席访美"的巨幅标语在哈佛大学上空盘旋了四个小时，为江主席的哈佛之行增添了一道亮丽的风景线
     1998年10月28日，江泽民主席在钓鱼台国宾馆会见了麦戈文先生，对IDG在中国发展高技术风险投资的举措表示赞赏与支持。1999年4月14日，朱鎔基总理访问美国期间，麦戈文先生又在朱总理访美的最后一站波士顿为朱总理举办并亲自主持了盛大的招待会，为朱总理的访美画上了圆满的句号。1999年10月，在深圳举行的首届中国国际高新技术成果会期间，朱总理再次亲切会见了麦戈文先生。
     2000年9月，中国国务院新闻办和文化部在美国举办了"中华文化美国行"活动，麦戈文先生应邀担任组委会的荣誉委员，出席了该活动为江泽民主席参加千禧首脑会而在林肯中心举办的盛大酒会和音乐会。IDG公司作为主要赞助机构之一积极参与了"中华文化美国行"筹备的活动，有力地推动了中美文化交流，获得了主办机构的高度评价。

·相关新闻报道

摘自《人才报》2006年6月14日 总第765期

国际风险投资看好IT培训－摘自《北京晚报》2006年6月